Gerador de UTM para Google Ads, Meta e link de afiliado

O que é UTM?

UTM são os parâmetros que você põe no fim de um link para dizer de onde veio a visita. Quando alguém clica em seudominio.com/oferta?utm_source=google&utm_medium=cpc, o Google Analytics registra que aquela visita veio do Google, por anúncio pago.

O nome vem de Urchin Tracking Module, a ferramenta que o Google comprou em 2005 e virou o Google Analytics. O formato ficou: hoje praticamente toda ferramenta de análise, CRM e rastreador de vendas lê as UTMs.

Sem UTM, todo clique de anúncio, post e e-mail cai no mesmo balde. Com UTM, você vê qual campanha trouxe a visita e, cruzando com as vendas, qual dá lucro e qual só consome o investido.

Os 5 parâmetros UTM

utm_source: quem mandou a visita

O site ou a ferramenta de origem: google, facebook, tiktok, newsletter, whatsapp. É obrigatório.

utm_medium: o tipo de tráfego

Como a visita chegou: cpc (anúncio pago por clique), paid_social (anúncio em rede social), email, social (post orgânico). É obrigatório. O Google Analytics usa a fonte e o meio juntos para separar os canais: google + cpc vira Pesquisa paga, facebook + paid_social vira Social pago.

utm_campaign: qual campanha

O nome ou o ID da campanha: black-friday, produto-x-brasil. Em anúncio, use o parâmetro dinâmico ({campaignid} no Google, {{campaign.name}} na Meta) para não precisar de um link por campanha.

utm_term: a palavra-chave

Opcional. Na Pesquisa do Google, a palavra-chave que acionou o anúncio ({keyword}). Em rede social, muita gente usa para o público ou o conjunto de anúncios.

utm_content: o anúncio ou a variação

Opcional. Diferencia anúncios da mesma campanha ou dois botões da mesma página: video-depoimento, banner-topo.

Fonte × meio: a fonte diz quem (google, facebook) e o meio diz como (cpc, email). Um mesmo Google pode mandar visita paga (cpc) e orgânica (organic); por isso os dois existem.

O GA4 aceita também utm_id (ID da campanha), utm_source_platform, utm_creative_format e utm_marketing_tactic. Use se precisar, pelo campo de parâmetro extra.

Exemplo de link com UTM

Um link de anúncio do Google Ads com os parâmetros dinâmicos fica assim:

https://seudominio.com/oferta?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_term={keyword}&utm_content={creative}

O primeiro parâmetro vem depois do ? e os seguintes depois de &. A ordem não importa. Se o link já tem um ?, os novos entram com &, e o gerador faz isso sozinho.

Como ver as UTMs no Google Analytics 4

No GA4, abra Relatórios → Aquisição → Aquisição de tráfego e troque a dimensão principal para Sessão – origem/mídia ou Sessão – campanha. Cada combinação de UTM vira uma linha, com sessões, engajamento e conversões.

O GA4 diferencia maiúsculas e minúsculas: Facebook e facebook aparecem como duas origens. Por isso o verificador avisa sempre que um valor de UTM tem letra maiúscula.

UTM no Google Ads: marcação automática, gclid e ValueTrack

Com a marcação automática ligada (o padrão), o Google Ads acrescenta o gclid a cada clique. O gclid é o ID único daquele clique: com ele, o Google Analytics vinculado sabe a campanha, e uma conversão pode ser atribuída ao clique exato.

As UTMs continuam úteis para tudo que não lê o gclid: a plataforma de afiliado, o CRM, rastreadores como a Utmify e outras ferramentas de análise. O lugar certo para elas é o Sufixo do URL final, em Configurações da campanha → Opções de URL da campanha. O URL final do anúncio fica limpo, e o sufixo vale para todos os anúncios da campanha.

Os valores entre chaves são ValueTrack: o Google troca {campaignid} pelo ID da campanha, {keyword} pela palavra-chave e {device} pelo dispositivo, no momento do clique. A tabela abaixo traz os mais usados.

O Modelo de acompanhamento é outra coisa: serve para ferramentas de rastreamento que recebem o clique e redirecionam para a página. Ele precisa conter {lpurl}, que o Google troca pelo URL final. Se você não usa uma ferramenta dessas, fique só com o sufixo.

UTM no Meta Ads (Facebook e Instagram)

Na Meta, as UTMs vão no campo Parâmetros de URL, na seção Rastreamento de cada anúncio, e não no site de destino. Os parâmetros dinâmicos usam chaves duplas:

• {{campaign.name}}: nome da campanha
• {{adset.name}}: nome do conjunto de anúncios
• {{ad.name}}: nome do anúncio
• {{site_source_name}}: onde apareceu (fb, ig, msg, an)
• {{placement}}: posicionamento (feed, stories, reels)

A Meta acrescenta o fbclid sozinha, como o Google faz com o gclid. Nunca escreva um fbclid à mão no link.

No TikTok Ads a lógica é a mesma, com macros entre sublinhados: __CAMPAIGN_NAME__, __AID_NAME__ (grupo de anúncios) e __CID_NAME__ (anúncio). O clique ganha o ttclid.

UTM e gclid no link de afiliado

A maioria das plataformas de afiliado não mostra UTM no relatório de vendas. Cada uma tem o próprio campo de rastreamento: tid na ClickBank, sck na Hotmart, sub2 na Dr.Cash, cid na Digistore24. O que você põe nesse campo aparece em cada venda e é enviado no postback.

Para saber qual clique gerou a venda, coloque o ID do clique do Google nesse campo. Quando o anúncio leva direto ao link de afiliado, o sufixo do URL final resolve: tid={gclid} na ClickBank, por exemplo. A aba Link de afiliado monta isso para 32 plataformas, com os subids livres para campanha e palavra-chave.

Quando o anúncio leva a uma presell, o gclid chega na presell, não na plataforma. Aí o botão da presell precisa ler o gclid da URL e passá-lo para o link da oferta, senão a venda chega sem o clique.

Padrão de nomes para UTM

UTM só ajuda quando todo mundo escreve igual. Um padrão simples resolve quase tudo:

• Tudo em minúsculas: facebook, nunca Facebook.
• Sem acento, sem ç, sem espaço: promocao-natal, não promoção natal.
• Hífen entre palavras e sublinhado só onde o padrão do GA4 usa (paid_social).
• Mesma fonte para o mesmo lugar: escolha facebook ou fb e nunca misture.
• Do geral ao específico na campanha: produto-pais-objetivo, como colageno-br-vendas.
• Anote o padrão numa planilha que a equipe toda use.

Erros que quebram o rastreio

Todos estes passam despercebidos, porque o link abre normalmente. O que some é a origem da visita:

• # antes do ?: tudo depois do # fica no navegador e não chega ao Analytics.
• Dois ? no mesmo link: do segundo em diante, os parâmetros se perdem.
• Parâmetro repetido: cada ferramenta lê um, e os relatórios não batem.
• gclid ou fbclid escrito à mão: todas as visitas viram um clique só.
• Macro codificado (%7Bcampaignid%7D): a plataforma não reconhece e o texto chega literal.
• Maiúscula, acento e espaço: a mesma campanha se divide em várias linhas.
• UTM em link interno do próprio site: a visita é recontada com a origem errada. Use UTM só em link que vem de fora.

Para conferir um link pronto, cole-o na aba Verificar link.

A UTM mostra o clique. A venda acontece em outro lugar.

A UTM diz de onde veio a visita, mas a venda do afiliado acontece no checkout da plataforma, fora do seu site. O Google Analytics vê o clique; o Google Ads, sozinho, não sabe qual clique comprou.

Sem essa informação, o Google otimiza para cliques e visitas, não para compradores. A campanha só aprende a encontrar quem compra quando cada venda da plataforma de afiliado é ligada ao gclid do clique que a gerou.