Para fazer uma presell de CoD você precisa de uma página que faça só uma coisa muito bem: capturar nome e telefone do interessado e enviar esse lead para a plataforma de Cash on Delivery que vai ligar e fechar a venda. No AdsPages existem dois modelos prontos para isso — o formulário CoD genérico e o modelo integrado à Logzz —, ambos publicados em domínio próprio, com SSL, antibot e carregamento rápido. Neste guia você vai entender o que muda no CoD em relação a uma presell tradicional, como montar a página passo a passo e por que o rastreamento é o ponto mais frágil desse modelo.
Cash on Delivery (CoD), ou pagamento na entrega, é o modelo em que o cliente não paga nada na internet: ele deixa nome e telefone, recebe uma ligação de confirmação e só paga quando o produto chega na porta de casa. Presell de CoD é a página intermediária que coleta esses dados de contato antes de o lead entrar no funil de ligação da plataforma.
Por que a presell de CoD é diferente das outras?
Em quase todo modelo de presell — cookie, quiz, review, fantasma — o objetivo é o clique: o visitante sai da sua página e vai para a página de vendas do produtor, onde o checkout acontece. No CoD, não. A conversão que importa acontece dentro da sua página, no momento em que o visitante preenche nome e telefone. Depois disso, quem fecha a venda é um operador humano no telefone, horas ou dias depois.
Essa inversão muda tudo. A página precisa de menos argumentação de venda e mais redução de fricção no formulário. Cada campo a mais derruba o preenchimento. Cada segundo de carregamento no 3G derruba o preenchimento. E como o pagamento não acontece online, o afiliado passa a trabalhar com duas métricas em vez de uma: custo por lead (o que o Google cobra) e taxa de confirmação (quantos desses leads viram venda no telefone).
Em que nichos o Cash on Delivery funciona melhor?
CoD é dominante em mercados onde a penetração de cartão de crédito é baixa ou onde a desconfiança com compra online ainda é alta. É por isso que o modelo cresce muito mais em alguns países que em outros.
- Produtos físicos de ticket baixo a médio — suplementos, cosméticos, produtos de dor articular, emagrecimento
- Mercados da América Latina, Sudeste Asiático, Oriente Médio e partes da Europa do Leste, onde o CoD é o padrão de compra
- Ofertas com forte apelo visual — antes e depois, demonstração de uso, embalagem do produto
- Nichos em que o público-alvo é mais velho e prefere confirmar a compra falando com uma pessoa
- Regiões onde o afiliado não consegue rodar checkout com cartão por restrição da plataforma ou do adquirente
Como montar uma presell de CoD passo a passo
O roteiro abaixo funciona tanto para o modelo de formulário genérico quanto para o modelo integrado à Logzz. A diferença é só para onde o lead é enviado no final.
1. Defina a oferta e o campo mínimo viável
Comece decidindo quais campos são realmente obrigatórios. Na maioria das operações de CoD, nome e telefone bastam — o endereço completo é coletado pelo operador durante a ligação de confirmação, justamente porque digitar endereço no celular é a maior causa de abandono de formulário. Se a plataforma exigir cidade ou estado, use campos de seleção em vez de texto livre.
2. Construa o topo da página em torno do produto físico
Diferente de um infoproduto, aqui o visitante compra algo que ele vai segurar na mão. Imagem grande do produto, preço com desconto visível, prazo de entrega e a frase que carrega toda a força do modelo: você só paga quando receber. Esse é o argumento de conversão mais forte do CoD e ele precisa estar acima da dobra, não escondido no rodapé.
3. Coloque o formulário logo abaixo — e repita no fim
Um formulário no primeiro terço da página e outro depois da prova social. Quem já está convencido pelo anúncio preenche no topo; quem precisa ler mais preenche embaixo. Botão com verbo de ação e benefício: 'Quero receber em casa' converte melhor que 'Enviar'.
4. Adicione prova social específica de entrega
No CoD, a objeção principal não é o produto — é se o produto vai chegar. Depoimentos que mencionam prazo de entrega, foto do produto recebido e selo de pagamento na entrega reduzem mais a desconfiança do que depoimentos genéricos sobre resultado.
5. Publique em domínio próprio e conecte o rastreamento
A página precisa estar em um domínio seu, com HTTPS, e cada envio de formulário precisa disparar um evento de conversão para o Google Ads. Sem isso, a campanha nunca sai da fase manual de lances.
A armadilha mais cara do CoD: otimizar a campanha pelo lead em vez de pela venda confirmada. Se você manda ao Google apenas o evento de 'formulário enviado', o Smart Bidding vai buscar as pessoas mais propensas a digitar um telefone — não as mais propensas a atender a ligação e pagar. Em nichos de CoD, é comum a taxa de confirmação variar de 25% a 60% entre fontes de tráfego diferentes. Otimizar pelo lead bruto faz o algoritmo perseguir exatamente o público que mais some no telefone.
Como o AdsX resolve isso?
O AdsPages entrega os dois modelos de CoD prontos: o formulário genérico, que captura nome e telefone para qualquer plataforma de Cash on Delivery, e o modelo Logzz, já ajustado ao fluxo dessa plataforma. Você escolhe o modelo, sobe a imagem do produto, escreve a oferta e publica — a página nasce responsiva, com formulário validado para telefone e sem dependência de WordPress, plugin ou construtor externo.
O AdsDomains aponta um domínio seu para essa página em um clique, com SSL e antibot ativos, e o AdsHosting garante o carregamento rápido que o formulário precisa em conexão móvel. Fechando o ciclo, o AdsTracking registra o lead no momento do envio e acompanha a venda quando ela é confirmada na plataforma — é isso que permite mandar ao Google a conversão que realmente pagou, e não só o preenchimento. Se você usa o plano Escala Max+, o AdsNotify ainda avisa no celular a cada venda confirmada.
Afiliados de Cash on Delivery que passam a otimizar campanhas pela venda confirmada, e não pelo lead bruto, tipicamente reduzem o custo por venda real em 30% a 40% — porque o Smart Bidding para de comprar leads que nunca atendem o telefone e passa a buscar o perfil que efetivamente recebe e paga o produto.
Perguntas frequentes sobre presell de CoD
Preciso pedir o endereço completo no formulário?
Na maioria das operações, não. O padrão do mercado é capturar nome e telefone na página e deixar o endereço para a ligação de confirmação. Cada campo extra no celular derruba a taxa de preenchimento, e endereço é o campo mais longo de todos. Confirme apenas o que a sua plataforma exige de fato.
O Google Ads aprova presell de CoD?
Sim, desde que a página tenha conteúdo próprio e valor original: descrição real do produto, condições de entrega, política de privacidade e forma de contato. O que causa reprovação é a página vazia, que só existe para coletar telefone e redirecionar, sem informar nada sobre a oferta.
Como faço o Google entender que a venda só acontece dias depois?
Enviando a conversão de forma retroativa, com o identificador de clique (GCLID) guardado no momento do lead. Quando a plataforma confirma a venda, você envia essa conversão vinculada ao clique original — o Google atribui corretamente mesmo com dias de diferença. O AdsTracking faz esse trabalho automaticamente.
Presell de CoD funciona no Brasil?
Funciona, principalmente com a Logzz, que opera o modelo de pagamento na entrega no mercado brasileiro. Ainda assim, o volume de CoD é bem maior em mercados internacionais — vale testar campanhas fora do Brasil se o produto permitir.
Conclusão
A presell de CoD é o modelo mais simples de construir e o mais difícil de medir. A página em si é curta — produto, oferta, formulário e prova social de entrega. A complexidade está em ligar o lead capturado à venda que só é confirmada no telefone, dias depois, e devolver essa informação ao Google Ads. Quem resolve essa ponte para de comprar telefone e passa a comprar venda. Com AdsPages para a página, AdsDomains e AdsHosting para a infraestrutura e AdsTracking para fechar o ciclo, essa operação inteira roda dentro de uma única ferramenta.
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